Wie een huis koopt in Spanje, krijgt bijna altijd te maken met een makelaar. Maar voor wie werkt die makelaar eigenlijk? Een aankoopmakelaar staat uitsluitend aan de kant van de koper. Hij zoekt met u mee, controleert het project en de papieren, onderhandelt namens u en begeleidt u tot en met de sleuteloverdracht. In dit artikel leest u wat een aankoopmakelaar in Spanje precies doet, wat het verschil is met een verkoopmakelaar en wat het u kost.
Wat is een aankoopmakelaar in Spanje?
Een aankoopmakelaar is een makelaar die in opdracht van de koper werkt. In Nederland is dat heel gewoon, maar in Spanje is het nog vrij onbekend. De makelaar die u in Spanje een woning laat zien, werkt bijna altijd voor de verkoper of voor de projectontwikkelaar. Dat is niet verkeerd, maar het betekent wel dat niemand in het proces alleen uw belang in de gaten houdt. Tenzij u zelf iemand aan uw kant zet.
Verkoopmakelaar of aankoopmakelaar: wat is het verschil?
Het verschil zit in één vraag: voor wie werkt de makelaar?
- De verkoopmakelaar werkt in opdracht van de verkoper of de projectontwikkelaar. Zijn doel is de woning verkopen, voor een zo goed mogelijke prijs en onder zo gunstig mogelijke voorwaarden voor zijn opdrachtgever.
- De aankoopmakelaar werkt voor u als koper. Hij kijkt of de woning echt bij u past, controleert het project en de papieren, onderhandelt namens u en beschermt uw belang.
Bij een aankoop van deze omvang, in een land met andere regels en een andere taal, is dat verschil goud waard.
De grootste fout die bijna elke Nederlander maakt
Veel Nederlanders denken: "De verkoopmakelaar regelt het toch wel voor me?" Dat is een begrijpelijke gedachte, want de makelaar is vriendelijk, spreekt vaak Engels en helpt u graag verder. Maar kopen via de makelaar van de verkoper is in feite hetzelfde als rechtstreeks onderhandelen met de verkoper zelf.
Wilt u een huis kopen aan de Costa Blanca, Costa Cálida of Costa Almería? Dan zijn er drie dingen die bijna niemand u vooraf vertelt:
- Een verkoopmakelaar controleert niet voor u of alle vergunningen kloppen. Dat is zijn taak niet. Bij nieuwbouw wilt u onder meer zeker weten dat de bouwvergunning in orde is en dat uw aanbetalingen tijdens de bouw zijn afgedekt met een bankgarantie of verzekering.
- De vraagprijs is lang niet altijd het laatste woord. Ook bij nieuwbouw valt er vaak iets te bespreken, bijvoorbeeld over extra's, opties of het betalingsschema.
- Er komen kosten bovenop de koopprijs. Btw of overdrachtsbelasting, notaris, kadaster en advocaat tellen al snel op tot 10 à 14% van de koopprijs. Lees er alles over in Kosten koper in Spanje.
Wat doet een aankoopmakelaar precies?
Als aankoopmakelaar begeleid ik u van de eerste kennismaking tot de sleuteloverdracht, en ook daarna:
- Kennismaking en zoekprofiel. We bespreken uw wensen, budget, regio en planning. Wilt u er zelf wonen, of is het een vakantiewoning of een belegging?
- Selectie van projecten. Uit ruim 50 nieuwbouwprojecten aan de Costa Blanca, Costa Cálida en Costa Almería maak ik een selectie die echt bij u past, met mijn eerlijke mening over elk project.
- Samen bezichtigen. Ik ga mee naar de projecten en de omgeving, en ik stel de vragen die u zelf niet zou bedenken.
- Controle van project en ontwikkelaar. Hoe staat de ontwikkelaar bekend, zijn de vergunningen in orde, en is uw geld tijdens de bouw goed beschermd?
- Contract en afspraken. Ik help u bij de reservering en het koopcontract, zoals het arras-contract, en bij de onderhandeling over de voorwaarden.
- Advocaat, NIE en bank. Ik breng u in contact met een onafhankelijke Nederlands- of Engelssprekende advocaat en help bij uw NIE-nummer en Spaanse bankrekening.
- Bouw en oplevering. Ik volg de voortgang van de bouw en loop bij de oplevering kritisch mee, zodat eventuele gebreken worden hersteld voordat u de sleutel krijgt.
Aankoopbegeleiding bij nieuwbouw
Een nieuwbouwwoning koopt u vaak al voordat die gebouwd is. U beslist dus op basis van plattegronden, een maquette en het vertrouwen in de ontwikkelaar. Juist dan is het waardevol dat iemand ter plaatse met u meekijkt. Hoe zo'n traject verloopt en hoe lang het duurt, leest u in Nieuwbouw kopen in Spanje. Voorbeelden van projecten die ik goed ken zijn Isea Calma, Los Altos de las Palas en Residencial Amazónico.
In de video hieronder vertellen klanten over hun ervaring met het aankoopproces.
Wat kost een aankoopmakelaar in Spanje?
Bij de aankoop van een nieuwbouwwoning betaalt u mij niets. Mijn vergoeding wordt betaald door de projectontwikkelaar, en u betaalt voor de woning dezelfde prijs als wanneer u rechtstreeks zou kopen. U krijgt dus begeleiding van begin tot eind, zonder extra kosten.
De gewone kosten koper, zoals belasting, notaris en advocaat, betaalt u wel. Die gelden voor iedere koper. Een volledig overzicht per regio, met rekenvoorbeelden, vindt u in Kosten koper in Spanje.
Hoe onafhankelijk ben ik als de ontwikkelaar mij betaalt?
Een terechte vraag. Ik werk samen met veel verschillende projectontwikkelaars, verspreid over drie kusten. Daardoor heb ik er geen belang bij u één bepaald project te verkopen. Mijn belang is dat u de woning koopt die bij u past, en dat u daar over tien jaar nog steeds blij mee bent. Past een project niet bij u, of heb ik twijfels over de ontwikkelaar, dan zeg ik dat eerlijk. De juridische controle laat u bovendien altijd doen door een eigen, onafhankelijke advocaat.
Waar let u op bij het kiezen van een aankoopmakelaar?
- Werkt hij voor u, en niet voor één ontwikkelaar? Vraag hoeveel projecten en ontwikkelaars hij aanbiedt.
- Is hij open over hoe hij betaald wordt? Een goede makelaar legt dat vooraf uit.
- Woont hij in de regio? Wie er zelf woont, kent de buurten, de bouwers en de lokale gang van zaken.
- Spreekt hij uw taal én Spaans? Dan gaat er niets verloren in de vertaling.
Ik woon sinds 2001 in Águilas aan de Costa Cálida. Daarvoor werkte ik bij de Sociale Verzekeringsbank en was ik jarenlang zelfstandig vertegenwoordiger van een bedrijf dat marmer leverde voor grote bouwprojecten, zoals luchthavens, winkelcentra en hotels, waaronder Schiphol. Als verkoper en projectleider werkte ik dagelijks met architecten en aannemers. Die ervaring gebruik ik elke dag: bij het beoordelen van projecten, en bij de oplevering, waar ik kritisch kijk naar materialen en afwerking.
Veelgestelde vragen
Is een aankoopmakelaar in Spanje verplicht?
Nee. U kunt ook rechtstreeks bij een ontwikkelaar of via een verkoopmakelaar kopen. Maar dan is er niemand die alleen uw belang behartigt.
Heb ik naast een aankoopmakelaar ook een advocaat nodig?
Ja, dat raad ik altijd aan. De advocaat controleert de juridische kant, zoals het eigendom, de vergunningen en de contracten. De aankoopmakelaar begeleidt u in het hele traject, van zoeken tot sleuteloverdracht.
Kan ik een huis in Spanje kopen zonder er zelf steeds te zijn?
Ja. Veel zaken kunnen op afstand worden geregeld, en met een volmacht kan uw advocaat namens u tekenen bij de notaris. Wel raad ik aan om de projecten minstens één keer zelf te bezoeken.
Klaar om met iemand aan uw kant te kopen?
Denkt u na over een nieuwbouwwoning aan de Costa Blanca, Costa Cálida of Costa Almería? Stuur me gerust een WhatsApp-bericht of mail me voor een vrijblijvend kennismakingsgesprek. Ik denk graag met u mee.